VERKAUFSCOACHING
Verkaufscoaching / Sales-Coaching
Viele Verkäufer/innen wissen nicht genau warum seine/ihre Kunden gerade bei ihm/ihr kaufen.
Wissen Sie genau warum Kunden bei Ihnen kaufen?
…und wissen Sie auch warum manche Kunden bei Ihnen nicht kaufen?
Interessanterweise weiss kaum ein Verkäufer warum Kunden nicht bei ihm kaufen?
Wenn Sie daher wissen wollen
– was Ihre Kunden und derzeitigen Nichtkunden über Sie denken, Ihnen aber nie sagen würden
– was Sie wirklich ausstrahlen
– wo Ihre Stärken und Schwächen liegen
– wie Sie Ihre Stärken gewinnbringend ausbauen bzw. Ihre Schwächen abbauen können,
dann sollten Sie unser Sales-Coaching besuchen.
Sales-Coaching ist das ultimative Coaching und Training für diejenigen,
– die häufig im Kontakt mit anderen Menschen stehen,
– die neugierig und lernbegierig sind und
– die sich, ihre Leistungen und ihre Produkte noch erfolgreicher verkaufen möchten.
Verkaufstraining / Sales-Training
Wissen Sie was ihre Produkt bzw. Dienstleistung ist?
Kaufen Ihre Kunden bei Ihnen z.B. ein Auto?
… oder kaufen Sie Mobilität, Prestige, Sicherheit, Selbstwert.
Oft erfragen Verkäufer nicht die tieferen Bedürfnisse ihrer Kunden bzw. welche Probleme diese haben und wie sie diese gerne gelöst hätten. Sie bauen keine glaubhafte emotionale Beziehung zu dem Kunden auf.
Ein Fehler mit fatalen Folgen.
Denn wenn der Kunde bei Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung keine besondere Alleinstellung erkennt, d.h. Ihr Produkt weitgehend vergleichbar ist, dann können Sie nur darüber verkaufen in dem Sie
– das Problem und die Bedürfnisse des Kunden emotional verstehen
– hierfür die geeignete Problemlösung haben
– authentisch und glaubwürdig sind
In einer Welt, in der die Produkte oder Dienstleistungen so ähnlich sind, dass der Kunde kaum noch einen Unterschied wahrnimmt, ist diese Form des Verkaufens enorm wichtig.
Denn der Kunde kauft nur dort, wo er wirklich verstanden wird. Und zwar bei dem Verkäufer, der es schafft zusätzlich zu der Nutzenvermittlung eine echte emotionale Verbindung zu dem Kunden aufzubauen.
Aber wie kann man eine emotionale Beziehung zu Kunden aufbauen, so dass es natürlich und authentisch „rüber kommt“?
Wir zeigen Ihnen wie das funktioniert.
Gerne können Sie mich anrufen und fragen wie das Sales-Coaching /Training funktioniert und was Sie dabei lernen können.
Termine
für
– Einzelcoaching, -training: Termine auf Anfrage
– offene Trainingeinheiten und Seminare für ca. 6-8 Teilnehmer: Termine, sowie eine ausführlichere Beschreibung dieser und weiterer Trainings finden Sie unter www.open4success.de